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营销)案例分析。。。 懂的兄弟帮个忙


  2.第一阶段是出产观念,拥有产物求过于供,消费需求浅近等特点,只需有货源就有人买;第二阶段是倾销观念,拥有产物供大于求,消费需求渐渐出现多样化特点,组织大量职员倾销仍是能保存的。第三阶段是市场营销观念,产物供大于求进一步加剧,消费需求多样化片面表现,只要钻研市场,餍足消费者多样化需求。

  展开全数1.市场所作的款式、消费者需求的变迁促使皮尔斯堡公司营销产生改变。

  1958年后,公司着眼于持久占据市场,着重钻研此后3年到30年的市场消费趋向,不竭设想和制作新产物,培训新的倾销职员。

  美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年建立,从建立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制作面粉”的标语。由于在阿谁年代,人们的消费程度很低,面粉公司无须太多宣传,只需连结面粉品质,低落本钱与售价,销量就会大增,利润也会添加,而不必钻研市场需求持点和倾销方式。1930年摆布,美国庆尔斯堡公司发觉,合作加剧,销量起头降落。公司为旋转这一场合场面,第一次在公司内部建立商情调研部分,并选派大量倾销员,扩大发卖量,同时把标语变为“本公司旨在倾销面粉”,愈加留意倾销技巧,进行大量告白宣传,以至起头硬性兜销。然而跟着人们糊口程度的提高,各类强力倾销未能餍足顾客变迁的新需求,这迫使面粉公司从餍足顾客生理相现实需求的角度出发,对市场进行阐发钻研。1950年前后公司按照战后美国人的糊口必要起头出产和倾销各类制品和半制品的食物,使销量敏捷上升。

  美国皮尔斯堡面粉公司,于1869年建立,从建立到20年代以前,这家公司提出“本公司旨在制作面粉”的标语。由于在阿谁年代,人们的消费程度很低,面粉公司无须太多宣传,只需连结面粉质...

  (3)请按照该公司的改变,申明对我国企业有何自创意思?展开我来答

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